Распродажи в магазинах: для чего они проводятся

Многие продавцы сталкивались с феноменом скидок и распродаж в знакомых областях не только, как специалисты, но и как постоянные покупатели или просто во время посещения магазина в свободное время. И никого не удивляет изобилие скидок на разные товарные сегменты.

Но откуда берутся ресурсы и зачем организуются распродажи товаров (особенно это явление характерно в периоды перед праздниками)?

По сути, вам не нужно быть гением, чтобы понять механизм феномена распродаж, даже если вы не имеете ничего общего с торговлей.

Это, во-первых, увеличение количества продаж, а во-вторых, привлечение покупателя к определённым товарам.

Однако не всегда понятно, как получить значительную скидку от первоначальной цены?

Почему нужно продавать товары дешевле, иногда даже ниже закупочной цены?

Эти рекламные акции запланированы как минимум на квартал в организациях с правильным подходом к маркетингу и на год или более в федеральных сетевых магазинах.

Будущие бюджеты акционерного капитала часто устанавливаются в контрактах с поставщиками, которые, в свою очередь, формируют предварительные бюджеты из своей собственной прибыли. Соответственно планируется ценообразование на тот или иной товар: очень часто скидки на популярные бренды изначально включаются в стоимость товара.

Итак, подведем итог по распродажам:

• Как это ни парадоксально, данные акции любого вида, прежде всего, ориентированы на получение прибыли.
• Распродажи также можно использовать как инструмент для уменьшения неликвидных или потенциально неликвидных остатков и, таким образом, уменьшения «замороженного капитала» в обращении.
• Снижение цены на определённые категории товаров (например, новогодние подарки) должно как увеличить покупательную способность существующего постоянного клиента, так и привлечь нового покупателя.
• Несмотря на очевидные преимущества для покупателя, распродажи часто являются отличным инструментом не только для сбыта товаров, но и для увеличения прибыли за счёт продажи дополнительных продуктов или услуг.